大材研究（第133期）：大材鷹眼—專注建材、家居、裝修等泛家居行業(yè)的情報(bào)（行業(yè)走勢(shì)、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品風(fēng)向、營(yíng)銷亮點(diǎn)、終端謀略），全年預(yù)計(jì)200多期。每天10分鐘，放眼看同行，增見(jiàn)識(shí)、學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓自己的決策多一點(diǎn)科學(xué)！
家居要聞
1、家居行業(yè)半年報(bào)：兩個(gè)發(fā)展方向有前景
看了十幾家有代表性的企業(yè)財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)在兩個(gè)有前景的方向：1）部分公司嘗到了線上引流的甜頭，齊家網(wǎng)借助海量文章與圖片內(nèi)容、搜索引擎 、APP等沉淀流量，月均獨(dú)立訪客5510萬(wàn)；尚品宅配的短視頻粉絲上億，公眾號(hào)粉絲7000萬(wàn)；夢(mèng)潔線上運(yùn)營(yíng)“一屋好貨”小程序。2）集成蔚然成風(fēng)，包括多品類集成、從產(chǎn)品到服務(wù)包提供一站式方案、整裝與全屋定制。（大材研究）
2、未來(lái)80%門(mén)店將被淘汰？陶企如何賦能終端
精裝、整裝等興起，對(duì)陶瓷門(mén)店生意造成了大沖擊。有說(shuō)法是，未來(lái)80%的門(mén)店都會(huì)消失，三分之一的傳統(tǒng)經(jīng)銷商將被淘汰。陶企如何賦能終端：1.智慧門(mén)店管理，使用3D云設(shè)計(jì)軟件、交互式大屏、實(shí)時(shí)跟蹤管理等工具。2.展廳升級(jí)，生活場(chǎng)景展示，聯(lián)名展廳。3.產(chǎn)品創(chuàng)新，緊跟潮流趨勢(shì)，巖板大板、發(fā)泡陶瓷、健康磚。4.終端活動(dòng)，比如大角鹿的超耐磨萬(wàn)人PK大賽、冠珠陶瓷的工長(zhǎng)聯(lián)誼等。5.營(yíng)銷培訓(xùn)，系統(tǒng)授譚與經(jīng)驗(yàn)分享。（陶城報(bào)）
3、軟體家具市場(chǎng)三大機(jī)遇，誰(shuí)能笑到最后？
1.馬太效應(yīng)明顯，市場(chǎng)向頭部集中，目前的集中度較低，頭部格局隨時(shí)可能發(fā)生改變。2.消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，帶來(lái)更多機(jī)遇，比如青睞科技布、纖維布等新材料，自由組裝搭配等新功能；對(duì)功能型沙發(fā)、智能床墊的需求逐步上升。3.多渠道、多品類發(fā)展，渠道下沉，上下游延伸，布局家紡及大家居等。（第一家具網(wǎng)）
4、紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新：生活方式正向第三階段升級(jí)
從家裝設(shè)計(jì)來(lái)講，歷經(jīng)內(nèi)景（家里設(shè)計(jì)裝修得好）、外景（外面有森林、公園、高爾夫球場(chǎng)等景觀）、情境（情和景結(jié)合在一起的設(shè)計(jì)、裝修）、藝境（家居里面有藝術(shù)）不同發(fā)展階段。消費(fèi)在升級(jí)，未來(lái)升級(jí)，產(chǎn)品要升級(jí)。我們正在經(jīng)歷從溫飽生活到美好生活，再到未來(lái)的品位生活這三個(gè)階段。
5、玥璣家居創(chuàng)始人鄧紫韻：用新方式再做一遍家居業(yè)
我們的品牌主張就是“我們不止賣家具，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)家”，希望提供系統(tǒng)性的解決方案，讓消費(fèi)者享受更好的服務(wù)，而經(jīng)銷商可以更加高效運(yùn)營(yíng)、全方位的發(fā)展。展會(huì)上我們以全屋家居的方式呈現(xiàn)，通過(guò)我們的設(shè)計(jì)營(yíng)銷系統(tǒng)，呈現(xiàn)九大城市精品住宅的室內(nèi)設(shè)計(jì)方案，協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)全案式的、富有生活化場(chǎng)景的銷售；在設(shè)計(jì)上做到持續(xù)引領(lǐng)。（今日家具）
6、加拿大材能否替代美國(guó)材？
加拿大和美國(guó)同屬北美地區(qū)，擁有相似的氣候條件和豐富的森林資源。在貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，美國(guó)材面臨下滑，加拿大會(huì)獲益嗎？答案是否定的，俄羅斯的木材才是首先，原因：1.加拿大木材限制出口，要想大批量從加拿大進(jìn)口原木，可能性小，俄羅斯相對(duì)寬松。2.加拿大硬木板材等級(jí)尺寸的市場(chǎng)滿意度不高。3.中俄林業(yè)合作協(xié)議的簽訂與實(shí)施、中歐班列運(yùn)行，拉動(dòng)俄材進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。（木材圈）
廠商謀略
1、恒潔衛(wèi)浴亮相當(dāng)代家居潮流觀念展
9月，當(dāng)代家居潮流觀念展（Design Dream Show）在上海開(kāi)展，衛(wèi)浴新國(guó)貨品牌恒潔受邀參加，“當(dāng)潮一品”智能衛(wèi)浴套間、智能雙Q家族亮相。當(dāng)潮一品智能衛(wèi)浴套間的靈感，來(lái)自中國(guó)美學(xué)巔峰時(shí)期——宋代時(shí)期的繪畫(huà)作品。以“當(dāng)潮一品”智能衛(wèi)浴套間為主題的國(guó)潮服飾，登上2020年國(guó)際時(shí)裝周的秀場(chǎng)，以衛(wèi)浴產(chǎn)品碰撞國(guó)風(fēng)潮流，以衛(wèi)浴跨界時(shí)裝（恒潔）
2、歐派營(yíng)銷又刷屏，這次的王牌居然是不離婚
近日，歐派櫥柜又出新招，從鬧得火熱的明星離婚切入，組織了一場(chǎng)“其實(shí)可以不離婚”的直播。用戶進(jìn)入直播間，發(fā)現(xiàn)嘉賓席居然空無(wú)一人，直到主持人蘇芩走上舞臺(tái)，這場(chǎng)無(wú)人發(fā)布會(huì)才解開(kāi)謎底。直播中連線董事長(zhǎng)姚良松等多名嘉賓進(jìn)行訪談，不耽誤陪伴家人的時(shí)間；直播中宣布啟動(dòng)#周六下廚拯救愛(ài)#活動(dòng)，邀請(qǐng)網(wǎng)友曬出周六和家人下廚的照片贏大禮；直播觀看人數(shù)超1000萬(wàn)。（營(yíng)銷有一套）
3、《健康護(hù)脊兒童先行倡議書(shū)》發(fā)布，金可兒發(fā)起全民護(hù)脊行動(dòng)
9月10日，由全國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)、國(guó)際脊骨神經(jīng)科學(xué)會(huì)(ICA)主辦，金可兒中國(guó)協(xié)辦的“第二屆全民護(hù)脊日暨2019健康護(hù)脊大會(huì)”在上海洲際酒店啟幕，會(huì)上發(fā)布《健康護(hù)脊,兒童先行》倡議書(shū)，啟動(dòng)健康中國(guó)——全民護(hù)脊健康行動(dòng)計(jì)劃，以及《中國(guó)兒童脊柱健康狀況白皮書(shū)2020》項(xiàng)目，探討少年兒童的健康護(hù)脊，并公布2019年度“護(hù)脊之星”公益評(píng)選結(jié)果。（金可兒）
4、久盛地板19周年慶，推出久粉品牌日
正值19周年慶，從8月26日到9月29日，久盛地板延續(xù)“地板免費(fèi)除螨”品牌關(guān)愛(ài)活動(dòng)，發(fā)起一場(chǎng)尋找老客戶的“老友季”暖心活動(dòng)。尋找100名19年歷程見(jiàn)證者，送上久盛總部特別定制禮品；同時(shí)請(qǐng)來(lái)吳啟華、關(guān)禮杰、呂頌賢、鄭希怡、斯琴高麗等分赴各大分會(huì)場(chǎng)助陣；全國(guó)1000臺(tái)健康除濕機(jī)任意抽。（久盛地板）
5、大自然地板攜手天貓，玩轉(zhuǎn)超級(jí)品牌日
9月11日，大自然地板天貓超級(jí)品牌日發(fā)布會(huì)舉行，將整合多個(gè)線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng), 從全網(wǎng)聲勢(shì)到門(mén)店促銷，打通線上線下通道，實(shí)現(xiàn)鏈路閉環(huán)。副總裁佘嘉浚發(fā)布《尋秘亞馬遜》紀(jì)錄片，真實(shí)記錄大自然尋木、護(hù)木過(guò)程，并加入支付寶螞蟻森林公益開(kāi)放計(jì)劃，承諾每年撥出公益資金在荒漠化地區(qū)種樹(shù)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)改造了一個(gè)線下自然生活空間站，倡導(dǎo)用戶回歸自然生活久盛木地板跟大自然的哪個(gè)好，舒適做自己。（大自然）
6、 左右沙發(fā)×故宮宮廷文化，推出聯(lián)名款
9月12日，在昔日的皇家苑囿東苑戲樓，以“國(guó)粹國(guó)潮、國(guó)貨復(fù)興”為主題的左右沙發(fā)×故宮宮廷文化聯(lián)名款新品發(fā)布會(huì)舉行。從故宮博物院館藏文物《千里江山圖》中提取靈感，共同推出聯(lián)名款產(chǎn)品，包括大氣雅致的千里江山沙發(fā)、靈動(dòng)喜人的錦鯉沙發(fā)、可愛(ài)隨意的繡墩等。（中國(guó)青年報(bào)）
跨界學(xué)習(xí)
1、北京大學(xué)陳春花：數(shù)字化升級(jí)從改變認(rèn)知開(kāi)始
你理解數(shù)據(jù)，才可以理解消費(fèi)者、理解市場(chǎng)。在數(shù)據(jù)出現(xiàn)的時(shí)候，把三樣?xùn)|西變了：1.從顧客到用戶。如果你只有顧客沒(méi)有用戶，今天就沒(méi)有機(jī)會(huì)。2.原來(lái)以產(chǎn)品為中心，現(xiàn)在必須以數(shù)據(jù)為中心，之前企業(yè)和市場(chǎng)之間的關(guān)系是用產(chǎn)品去連接，現(xiàn)在用數(shù)據(jù)來(lái)連接。3.前是供應(yīng)鏈關(guān)系，把供應(yīng)鏈做得有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)就有競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在是協(xié)同、共生關(guān)系。
2、為什么越來(lái)越多的企業(yè)熱衷于做聯(lián)名？
1.品牌力的延展，通過(guò)不同品牌的聯(lián)名，給品牌力做加法，增加品牌氣質(zhì)。2.創(chuàng)造信息增量，改變或強(qiáng)化賣點(diǎn)，提升對(duì)消費(fèi)者的感官刺激。3.創(chuàng)造社交貨幣，小部分人追捧久盛木地板跟大自然的哪個(gè)好，大部分人談?wù)摚l(fā)社交活躍人群主動(dòng)擴(kuò)散信息。4.聰明的品牌，正在減少媒介預(yù)算，增加產(chǎn)品創(chuàng)新與內(nèi)容制作預(yù)算，而聯(lián)名能夠相互引流，分擔(dān)成本。（管理智慧）
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